Un buen anuncio inmobiliario bien preparado es el impulso más importante para la venta o alquiler de un inmueble, pero previamente habrá que preparar la imagen de la vivienda para causar el efecto deseado, un alto número de clientes potenciales con la mirada puesta en tu vivienda.
¿Cuáles son los trucos para destacar tu anuncio inmobiliario frente al de la competencia?
1.Una intervención de marketing inmobiliario o Home Staging en la vivienda
Queremos proyectar la mejor imagen de la vivienda. Limpiar y ordenar a estas alturas se da por sentado, la casa debe transmitir una imagen impoluta para atraer al mayor número de personas interesadas en visitarla, pero no es suficiente. Una casa puede estar muy ordenada y limpia y sin embargo no transmitir una buena imagen. La vivienda debe estar no sólo despersonalizada y con la gama cromática que corresponde, sino que los elementos de decoración utilizados deben ser los adecuados y por norma general, no son lo que tenemos usualmente en casa para vivir. La ayuda de un profesional en esta intervención es la decisión más acertada para asegurar que la imagen proyectada es la correcta. No se trata de un criterio de gusto personal, sino de una intervención para que la vivienda proyecte una imagen comercial.
Va a pasar de ser una vivienda que ha sido vivida a ser un producto en el mercado y los home stagers profesionales son los expertos en hacer esta transformación.
Así que el primer paso para obtener un buen anuncio inmobiliario, es no sólo no descuidar la imagen sino dejarla en manos de un buen home stager.
Tiene lógica, la imagen ya está preparada correctamente pero ahora debe transmitirse a través de una buena fotografía inmobiliaria y de interiores. El estilismo es igual de importante, la preparación de la escena junto a la correcta fotografía será clave en este en el resultado final del producto. Todo suma y todo cuenta, no se trata de llegar a una vivienda y hacer fotos solamente descriptivas, es un proceso minucioso y muy cuidado que conlleva trabajar toda una jornada en la vivienda para obtener un buen resultado del shooting fotográfico.
El servicio de fotografía se incluye dentro del servicio de Home Staging puesto que no se entiende el uno sin el otro. El resultado final es muy potente si se trabaja conjuntamente y en manos de profesionales del marketing inmobiliario.
3. Un plus añadido: Plano distribución, tour virtual y video promocional.
Acompañar el anuncio con un plano de la vivienda ayuda muchisímo para hacerse a la idea de la distribución de la misma. Añade mucha información de interés que suele ser bien valorada por los portales inmobiliarios y los visitantes lo agradecen porque tienen una visión más exacta.
Aunque lo verdaderamente interesante y bien valorado en estos tiempos de pandemia son los tours virtuales, porque permiten hacer una visita al inmueble desde cualquier lugar.
Si la imagen de la vivienda está preparada por un profesional del marketing inmobiliario, El video promocional es un plus adicional a un buen anuncio que ayudará a conectar emocionalmente con los futuros compradores y es altamente recomendable.
4.La descripción del inmueble.
Se trata de ir más allá de especificar las características del inmueble (para ello siempre hay un formulario dentro de los portales)
Las fotografías han servido para captar la atención del publico objetivo. Pero el texto también debe cumplir su misión de diferenciar el anuncio. Se trata de hacer única la vivienda y realzar todo su potencial e ir en concordancia con lo que se ve en las fotografías. Para ello, utilizamos técnicas de neuromarketing.
La descripción debe ser emocional y conectar con las emociones y sentimientos del consumidor del anuncio. Trasladar los beneficios de la propiedad ayudando a través del storytelling a imaginar como sería la vida en esa casa.
No olvidemos que el futuro comprador está ilusionado buscando su nuevo hogar y eso lo que debemos ofrecerle.
5. Los portales inmobiliarios y su posicionamiento.
Utilizar el portal inmobiliario adecuado para cada tipo de inmueble es imprescindible. Depende de cual sea el target de cliente se deberá utilizar los portales nacionales mas reconocidos como idealista, fotocasa, pisos.com o portales extranjeros si es para una vivienda enfocada a un publico internacional.
Dentro de los portales existen métodos para destacar las viviendas y os hablaremos de ello en otro momento.
6.Otras vías de promoción: Redes Sociales.
La importancia hoy día de las redes sociales y los grupos específicos de promociones de inmuebles dentro y fuera de tu localidad son una herramienta muy potente que no hay que dejar atrás a la hora de publicitar los inmuebles.
Los videos promocionales cobran muchísimo protagonismo en las redes sociales y es una vía más a explotar para destacar tu propiedad.
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La clave para vender con éxito tu casa se llama plan estratégico.
Vende tu casa con éxito, ¿Cómo empezamos a hacerlo? Lo primero que debes hacer es planificar la venta. Conocer el mercado , tu competencia, el precio de venta….
El Home Staging, es la técnica que ayuda a vender tu casa rápido y al mejor precio, pero… ¿Qué otros factores influyen?
Sería maravilloso poner un anuncio en los portales inmobiliarios para vender una vivienda y automáticamente recibir una alta demanda de clientes potenciales interesados en comprar la vivienda al precio que se oferta.
Pero siendo realistas para que esto suceda, el precio debe ser bajo (chollo de mercado) o debe cumplir los cuatro requisitos que te vamos a indicar ahora.
Son cuatro factores muy importantes que si se descuidan, afectarán directamente al cierre de operación. Con esto nos referimos a que podría cerrarse la venta tras un largo periodo de tiempo o incluso puede pasar, que no llegara a cerrarse. Estamos acostumbrados a ver cómo esto sucede; un claro ejemplo sería lo que sucede con las viviendas quemadas (término que refiere a una vivienda que lleva mucho tiempo anunciada y ya nadie se fija en ella).
Y otro riesgo de descuidar el plan estratégico para la venta es que tras un largo periodo de tiempo sin venderse, irónicamente la “estrategia” que se aplica es bajar el precio.
A veces estas bajadas llegan a suponer hasta un 20% del precio de la vivienda.
«Cualquier inversión en Home Staging es inferior a la primera bajada de precio del inmueble.«
No invertir en Home Staging, afectará directamente al bolsillo. Esta técnica tiene el poder no sólo de atraer a muchísimas más personas interesadas en la vivienda (para eso se hace) sino que además evita las bajadas de precio.
En algunos casos incluso puede aumentar la percepción de valor del inmueble.
Tener una vivienda en venta tras un largo periodo de tiempo sin obtener resultados supone una pérdida de dinero por todos los gastos que conlleva su mantenimiento: IBI, luz, agua, comunidad …, de tiempo personal y arrastra preocupaciones que derivan en un desgaste emocional que desde luego, es totalmente evitable.
La solución para conseguir el cierre de la venta rápido y al precio que merece la vivienda, ¡tiene un nombre! : estrategia.
Sin Home Staging
Con Home Staging
Vende con éxito tu casa
1. Está en precio de mercado
Conocemos muchos casos de personas que quieren/necesitan vender su casa y consideran que no necesitan ayuda profesional. La realidad es que se topan de bruces con la realidad. La vivienda tiene un precio de mercado, y no se le puede añadir el valor sentimental que los propietarios normalmente añaden.
Por suerte para todo hay solución en la vida, y en este caso no iba ser menos. Una palabra lo resume: ESTRATEGIA. Tu vivienda en venta necesita un plan para ser vendida rápido y al precio que merece.
2. La imagen para su publicidad es correcta.
¿Alguna vez habéis visto un escaparate de una gran marca de moda que pase desapercibido? Todos están creados para llamar la atención, que entre más gente a la tienda y el objetivo final no es otro que vender más.
La vivienda en venta debe pasar de ser una casa vivida a un producto atractivo que haga que se perciba como nueva aunque no lo sea.
¿Alguna vez habéis pasado delante del escaparate de una inmobiliaria y os habéis fijado en los anuncios de viviendas que tienen a la vista? Hoy día el mayor escaparate de viviendas se encuentra en internet, en los portales inmobiliarios como por ejemplo, Idealista, Fotocasa, Pisos.com ….
¿Os habéis fijado en los anuncios de las viviendas en estos portales? Normalmente, la imagen que proyectan estas viviendas anunciadas no es la correcta. No transmiten, o lo que es peor, lo que transmiten no es positivo.
Necesitamos que ese anuncio llame la atención, que la vivienda conecte emocionalmente con las personas que lo ven.
Si nos ponemos en el lugar de una persona que está visitando estos portales buscando su futuro hogar, seguro que les será muy difícil imaginarse en casas que proyectan la imagen de vivienda vivida por otras personas. La casa puede estar limpia y recogida, pero no se trata de orden y limpieza solamente. De esto te hablamos en nuestro post: Decorar para vender o alquilar una casa. Esta persona necesitará imaginarse viviendo allí, le gustará sentir que está estrenando hogar aunque la vivienda sea de segunda mano. No se trata tampoco de la fotografía, aunque esta cobre un papel importante en la publicidad (que de esto hablaremos en otro post). Tampoco nos ayudan las viviendas vacías, ya que se perciben como frías y desangeladas además de dar una idea difusa sobre distribución y esto no conecta.
3. Su gestión comercial está en manos de profesionales
Contar con Una buena gestión comercial en manos de profesionales es siempre una garantía y una tranquilidad. Es un punto importante para que el cierre de la operación sea rápido y ventajoso.
La visitas son merecedoras de un post aparte, cómo hacer una buena visita y presentación de la vivienda son aspectos clave que acompañan a las sensaciones que los futuros compradores perciben del inmueble intercediendo en la decisión de compra.
Con todos los clientes que han llegado gracias a la estrategia de publicidad es hora de filtrar clientes, negociar, tramitar y cerrar la operación lo antes posible.
4. Su presencia y posicionamiento en portales es correcta
Como última parte del proceso de marketing no hay que descuidarla, un buen anuncio recibirá mayor atención de clientes.
Obviamente la fotografía tiene una importancia vital, pero hay que prestar atención al posicionamiento en la zona del anuncio para que destaque sobre las demás, la primera impresión es la que importa, y esta debe ser lo mas impactante posible.
Dedicaremos un post a hablar sobre el posicionamiento en portales. Y sobre cómo se debe anunciar y posicionar la propiedad.
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A continuación os dejamos estos 4 consejos de decoración para las mesas de esta navidad 2020 :
Este año, más que nunca antes, compartir mesa con aquellos que queremos está siendo muy especial y crearemos momentos que perdurarán en el recuerdo para siempre. Por ello, en este post te ofrecemos una guía de cuatro sencillos pasos para preparar un mesa especial sin complicaciones, ni grandes costes que no deje a nadie indiferente estas fiestas.
Consejos para que nuestra mesa brille estos días:
1. Elige tu paleta de colores
2. Crea un centro focal
3. Añade los servicios
4. La guinda del pastel
Nuestra querida Miriam @homemadecharm ha preparado este especial mesas de Navidad para todos nosotros y nos abre las puertas de su casa para inspirarnos, dándonos sencillos consejos que conseguirán el efecto deseado en estas fechas tan especiales en este año tan especial.
Nos encanta el enfoque y el cariño con el que Miriam prepara cada mesa, cada centro floral y creemos que dejamos este post en las mejores manos.
Tener una paleta de colores o una temática definida, proporciona un look pulido y refinado. Empieza con una base simple y añade acentos de color que evoquen la ocasión, por ejemplo en noche vieja los toques metalizados, incluyo colores más extravagantes como el negro son apuesta segura.
Mesa navideña de @homemadecharm
2. Crea un centro focal
Los centros no tienen que ser opulentos o complicados, pero sí anclarán el resto de la mesa y añadirán mucho interés a tu mesa. Eso sí, evita sofocar a los comensales con objetos que entorpezcan la visibilidad o las conversaciones, para ello intenta evitar todo aquello que tenga mucha altura o sea muy grande en proporción al ancho de tu mesa. Atrévete a ser original y utiliza elementos propios de la temporada como piñas o alguna fruta muy fáciles de conseguir incluso en un supermercado.
No te pueden faltar las velas en diferentes tamaños y en diferentes recipientes para añadir ese factor navideño mágico.
Centro floral navideño @homemadecharm
3. Añade los servicios
Una vez elegida tu base es hora de añadir los bajo platos, la cubertería, la cristalería y las servilletas, todos elementos que nos pueden ayudar a añadir o rebajar el tono informal o formal de la mesa dependiendo de los materiales y acabados que utilicemos. Por ejemplo las cristalerías de colores están muy de moda y si nuestro punto de partida es muy básico puede ser la manera perfecta de añadir ese «punch» de color que nuestra mesa necesita.
Además personaliza cada servicio con marca sitios, cintas o algún detalle ornamental para un toque extra.
Servicio mesa navideña de @homemadecharm
4. La guinda del pastel
Completa el look con elementos que aludan a la celebración en particular como estrellas, alguna lentejuela o por qué no relojes de arena o similares que tengas por casa, para añadir de manera creativa y divertida a tu mesa de fin de año un toque que tus invitados no olviden fácilmente.
Detalle mesa navideña de @homemadecharm
¡Gracias Miriam por inspirarnos tanto con estos tips!
Esperamos que este post os haya servido también a vosotros para coger ideas de decoración esta navidad 2020, a despertar vuestro lado más creativo y preparar vuestra mesa especial en una fecha tan mágica.
Podéis seguir a Miriam en su Instagram @homemadecharm para seguir inspirándoos con ella. Su cuenta deco & lifestyle seguro que no os dejará indiferente cuando la descubráis.
Os deseamos una feliz entrada de año. Vamos a por el 2021 que el 2020 ya nos aburre.
Echa un vistazo si aun no lo has visto a nuestro resumen 2020 en nuestro anterior post
A pesar de que 2020 ha marcado para siempre en nuestras vidas por la pandemia Covid 19, estamos dispuestos a quedarnos con todo lo bueno que nos ha traído a Irene Montes Home Staging & Deco.
Estamos felices de haber conocido a todas esas personas que se han convertido en nuevos clientes en este año tan diferente.
Se han convertido en nuestros mejores embajadores para hacernos llegar cada vez a más clientes interesados en nuestros servicios de Home Staging.
Haciendo una recopilación de los mejores momentos que 2020 ha brindado a Irene Montes Home Staging & Deco queremos hacer una mención especial a estas insignias y reconocimientos que nos impulsan a seguir creciendo y mejorando dentro de nuestro sector.
Faecta nos ha otorgado este 2020 el reconocimiento a la empresa más innovadora de Málaga. Es todo un orgullo contar con un reconocimiento profesional de este nivel, estamos muy agradecidos por ello.
Resultar uno de los 12 finalistas de la 18 edición de los premios Junior de Málaga 2020 está siendo todo un privilegio y una experiencia que estamos disfrutando al 100%. Desde el IMFE en colaboración con el Diario Sur y Canal Málaga promueven cada año esta iniciativa para premiar a las empresas malagueñas jóvenes e innovadoras.
Os dejamos el link en el que podréis ver un trocito del programa de una hora dedicado a nuestra empresa.
La opinión de clientes y colaboradores apoyando nuestra candidatura en este premio
El próximo Lunes día 21de Diciembre a la 13:00h podéis asistir en streaming a la gran final donde se conocerá a la empresa ganadora de esta edición. Os invitamos a estar presentes desde casa en esta edición tan especial que será retransmitida en directo desde el Teatro Echegaray de Málaga.
SERVICIO HOME STAGING BEST OF HOUZZ
Houzz es una plataforma donde se pueden encontrar a profesionales de distintos sectores. Dentro de la categoría de Home Staging Houzz nos ha valorado con la insignia de Best of Houzz 2020. Este distintivo quiere decir que los usuarios han destacado nuestro trabajo como profesionales. Los premios anuales Best of Houzz reconocen a los profesionales mejor calificados y los diseños más populares en Houzz por categoría y zonas.
¡Ha sido un 2020 lleno de casos de éxito!
Hemos ayudado a comercios a mejorar su imagen y sus ventas, a nuestras queridas viviendas a venderse y alquilarse rápido y al precio que merecían y a personas que querían dar un nuevo aire a su decoración para sentirse más en casa que nunca.
Y nuestra parte favorita… hemos dado luz a esas casas vacías y sin vida convirtiéndolas en hogares cálidos y acogedores.
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