La clave para vender con éxito tu casa se llama plan estratégico.
Vende tu casa con éxito, ¿Cómo empezamos a hacerlo? Lo primero que debes hacer es planificar la venta. Conocer el mercado , tu competencia, el precio de venta….
El Home Staging, es la técnica que ayuda a vender tu casa rápido y al mejor precio, pero… ¿Qué otros factores influyen?
Sería maravilloso poner un anuncio en los portales inmobiliarios para vender una vivienda y automáticamente recibir una alta demanda de clientes potenciales interesados en comprar la vivienda al precio que se oferta.
Pero siendo realistas para que esto suceda, el precio debe ser bajo (chollo de mercado) o debe cumplir los cuatro requisitos que te vamos a indicar ahora.
Son cuatro factores muy importantes que si se descuidan, afectarán directamente al cierre de operación. Con esto nos referimos a que podría cerrarse la venta tras un largo periodo de tiempo o incluso puede pasar, que no llegara a cerrarse. Estamos acostumbrados a ver cómo esto sucede; un claro ejemplo sería lo que sucede con las viviendas quemadas (término que refiere a una vivienda que lleva mucho tiempo anunciada y ya nadie se fija en ella).
Y otro riesgo de descuidar el plan estratégico para la venta es que tras un largo periodo de tiempo sin venderse, irónicamente la “estrategia” que se aplica es bajar el precio.
A veces estas bajadas llegan a suponer hasta un 20% del precio de la vivienda.
«Cualquier inversión en Home Staging es inferior a la primera bajada de precio del inmueble.«
No invertir en Home Staging, afectará directamente al bolsillo. Esta técnica tiene el poder no sólo de atraer a muchísimas más personas interesadas en la vivienda (para eso se hace) sino que además evita las bajadas de precio.
En algunos casos incluso puede aumentar la percepción de valor del inmueble.
Tener una vivienda en venta tras un largo periodo de tiempo sin obtener resultados supone una pérdida de dinero por todos los gastos que conlleva su mantenimiento: IBI, luz, agua, comunidad …, de tiempo personal y arrastra preocupaciones que derivan en un desgaste emocional que desde luego, es totalmente evitable.
La solución para conseguir el cierre de la venta rápido y al precio que merece la vivienda, ¡tiene un nombre! : estrategia.
Sin Home Staging
Con Home Staging
Vende con éxito tu casa
1. Está en precio de mercado
Conocemos muchos casos de personas que quieren/necesitan vender su casa y consideran que no necesitan ayuda profesional. La realidad es que se topan de bruces con la realidad. La vivienda tiene un precio de mercado, y no se le puede añadir el valor sentimental que los propietarios normalmente añaden.
Por suerte para todo hay solución en la vida, y en este caso no iba ser menos. Una palabra lo resume: ESTRATEGIA. Tu vivienda en venta necesita un plan para ser vendida rápido y al precio que merece.
2. La imagen para su publicidad es correcta.
¿Alguna vez habéis visto un escaparate de una gran marca de moda que pase desapercibido? Todos están creados para llamar la atención, que entre más gente a la tienda y el objetivo final no es otro que vender más.
La vivienda en venta debe pasar de ser una casa vivida a un producto atractivo que haga que se perciba como nueva aunque no lo sea.
¿Alguna vez habéis pasado delante del escaparate de una inmobiliaria y os habéis fijado en los anuncios de viviendas que tienen a la vista? Hoy día el mayor escaparate de viviendas se encuentra en internet, en los portales inmobiliarios como por ejemplo, Idealista, Fotocasa, Pisos.com ….
¿Os habéis fijado en los anuncios de las viviendas en estos portales? Normalmente, la imagen que proyectan estas viviendas anunciadas no es la correcta. No transmiten, o lo que es peor, lo que transmiten no es positivo.
Necesitamos que ese anuncio llame la atención, que la vivienda conecte emocionalmente con las personas que lo ven.
Si nos ponemos en el lugar de una persona que está visitando estos portales buscando su futuro hogar, seguro que les será muy difícil imaginarse en casas que proyectan la imagen de vivienda vivida por otras personas. La casa puede estar limpia y recogida, pero no se trata de orden y limpieza solamente. De esto te hablamos en nuestro post: Decorar para vender o alquilar una casa. Esta persona necesitará imaginarse viviendo allí, le gustará sentir que está estrenando hogar aunque la vivienda sea de segunda mano. No se trata tampoco de la fotografía, aunque esta cobre un papel importante en la publicidad (que de esto hablaremos en otro post). Tampoco nos ayudan las viviendas vacías, ya que se perciben como frías y desangeladas además de dar una idea difusa sobre distribución y esto no conecta.
3. Su gestión comercial está en manos de profesionales
Contar con Una buena gestión comercial en manos de profesionales es siempre una garantía y una tranquilidad. Es un punto importante para que el cierre de la operación sea rápido y ventajoso.
La visitas son merecedoras de un post aparte, cómo hacer una buena visita y presentación de la vivienda son aspectos clave que acompañan a las sensaciones que los futuros compradores perciben del inmueble intercediendo en la decisión de compra.
Con todos los clientes que han llegado gracias a la estrategia de publicidad es hora de filtrar clientes, negociar, tramitar y cerrar la operación lo antes posible.
4. Su presencia y posicionamiento en portales es correcta
Como última parte del proceso de marketing no hay que descuidarla, un buen anuncio recibirá mayor atención de clientes.
Obviamente la fotografía tiene una importancia vital, pero hay que prestar atención al posicionamiento en la zona del anuncio para que destaque sobre las demás, la primera impresión es la que importa, y esta debe ser lo mas impactante posible.
Dedicaremos un post a hablar sobre el posicionamiento en portales. Y sobre cómo se debe anunciar y posicionar la propiedad.
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A pesar de que 2020 ha marcado para siempre en nuestras vidas por la pandemia Covid 19, estamos dispuestos a quedarnos con todo lo bueno que nos ha traído a Irene Montes Home Staging & Deco.
Estamos felices de haber conocido a todas esas personas que se han convertido en nuevos clientes en este año tan diferente.
Se han convertido en nuestros mejores embajadores para hacernos llegar cada vez a más clientes interesados en nuestros servicios de Home Staging.
Haciendo una recopilación de los mejores momentos que 2020 ha brindado a Irene Montes Home Staging & Deco queremos hacer una mención especial a estas insignias y reconocimientos que nos impulsan a seguir creciendo y mejorando dentro de nuestro sector.
Faecta nos ha otorgado este 2020 el reconocimiento a la empresa más innovadora de Málaga. Es todo un orgullo contar con un reconocimiento profesional de este nivel, estamos muy agradecidos por ello.
Resultar uno de los 12 finalistas de la 18 edición de los premios Junior de Málaga 2020 está siendo todo un privilegio y una experiencia que estamos disfrutando al 100%. Desde el IMFE en colaboración con el Diario Sur y Canal Málaga promueven cada año esta iniciativa para premiar a las empresas malagueñas jóvenes e innovadoras.
Os dejamos el link en el que podréis ver un trocito del programa de una hora dedicado a nuestra empresa.
La opinión de clientes y colaboradores apoyando nuestra candidatura en este premio
El próximo Lunes día 21de Diciembre a la 13:00h podéis asistir en streaming a la gran final donde se conocerá a la empresa ganadora de esta edición. Os invitamos a estar presentes desde casa en esta edición tan especial que será retransmitida en directo desde el Teatro Echegaray de Málaga.
SERVICIO HOME STAGING BEST OF HOUZZ
Houzz es una plataforma donde se pueden encontrar a profesionales de distintos sectores. Dentro de la categoría de Home Staging Houzz nos ha valorado con la insignia de Best of Houzz 2020. Este distintivo quiere decir que los usuarios han destacado nuestro trabajo como profesionales. Los premios anuales Best of Houzz reconocen a los profesionales mejor calificados y los diseños más populares en Houzz por categoría y zonas.
¡Ha sido un 2020 lleno de casos de éxito!
Hemos ayudado a comercios a mejorar su imagen y sus ventas, a nuestras queridas viviendas a venderse y alquilarse rápido y al precio que merecían y a personas que querían dar un nuevo aire a su decoración para sentirse más en casa que nunca.
Y nuestra parte favorita… hemos dado luz a esas casas vacías y sin vida convirtiéndolas en hogares cálidos y acogedores.
Vender una casa al precio que merece en tiempo record es directamente proporcional a la estrategia de marketing que haya detrás. Por eso, vamos a compartir contigo una serie de consejos para que puedas vender una casa en menos de 45 días.
Hemos decidido contarte esto porque es verdaderamente importante conocer todos los factores que influyen a la hora de poner en venta una casa. Si estás pensando en poner en venta la tuya que tengas en cuenta lo que te vamos a contar es fundamental.
Para que la venta de la vivienda sea rápida y exitosa habrá que establecer el plan correcto. Muy atento a nuestros consejos para vender una casa porque serán estos los cuatro puntos que debas tener muy presentes:
La vivienda tiene que ofertarse a un precio real de mercado. Es el mercado el que delimitará la franja de precio al que la vivienda tendrá salida. Una buena estrategia de imagen facilita y ayuda a una negociación exitosa pero nada ayuda menos que querer vender a precios desorbitados por mucho cariño que le tengamos a la vivienda.
Confiar en profesionales. Este es nuestro segundo consejo para vender una casa. Estamos acostumbrados a ver como muchos particulares rechazan la figura del profesional inmobiliario. Os podemos garantizar que hay muy buenos profesionales en el sector y que la mayor seguridad es contar con la ayuda de un profesional que trabaje para cerrar una negociación exitosa. Ellos son expertos. Igual que cuando una lavadora se estropea llamamos a un fontanero, lo más correcto es contar con un profesional que nos acompañe, agilice y sepa cómo actuar en todo momento durante el proceso de venta. Aconsejamos que la comercialización de la casa la realice un profesional en Exclusiva, así podrá centrar todas sus energías en la venta.
Presencia en portales inmobiliarios en internet. La gestión para aparecer en los primeros puestos de búsqueda puede hacértela probablemente el profesional que te esté gestionando la venta. La calidad del anuncio tendrá una importancia crucial, necesitaremos fotografías de calidad que atraigan a los compradores y que correspondan con la realidad del estado actual de la casa. Supongo que este consejo para vender una casa ya lo tenías en mente ¿verdad?
La imagen de la vivienda. Aquí entramos nosotros. Confeccionar una estrategia de publicidad cuidada que consiga ofrecer una experiencia para los sentidos en cada visita y que permita una fotografía que mime todos los detalles. Como podéis imaginar este es nuestro principal consejo para vender una casa de forma segura y rápida.
Cada clic recibido en el anuncio cuenta y si está bien elaborada la estrategia, te aseguramos que recibirás un aluvión de llamadas interesadas en visitar la casa.
Te recomendamos que leas el post sobre cómo decorar para vender o alquilar una vivienda de forma rápida, para que puedas ver todos los elementos que influyen a la hora de realizar un Home Staging.
Te dejamos este antes y después para que veas lo importante que es la imagen en el anuncio inmobiliario. En este caso son muebles de cartón a tamaño real que ayudan a imaginar una futura distribución en ese espacio y lo mas importante, la fotografía que se ha podido tomar de la cocina conecta más con el público que la ve.
La inversión en imagen es muy rentable y seguir todos los consejos para vender una casa en menos de 45 días sale muy a cuenta. ¿Te parece interesante el cómo vender tan rápido? Déjanos tu comentario.
Hemos hecho una recopilación de los 5 consejos para vender un piso de segunda mano que nos parecen más relevantes:
1. Estudio de mercado
Este paso es previo a la venta de cualquier vivienda sea o no sea de segunda mano, pero es tan importante que es necesario remarcarlo. Hay que conocer qué viviendas hay en venta alrededor e investigar cuales son las peculiaridades de cada una: distribución, metros cuadrados, precio, ubicación… ¿Cuánto tiempo llevan en venta estas viviendas? Si es mucho el tiempo que ha pasado, ¿Por qué aún no se han vendido?. Estos datos son necesarios para conocer tu competencia y poder trazar una estrategia de venta.
2. Destacar sobre la competencia
Este segundo consejo para vender un piso de segunda mano se refiere a que puedes destacar por precio (alto o bajo ).
Alto: Tiene el inconveniente de que te sales de la media de los precios de tu competencia y te rechazarán los compradores. Bajo: ¿Hay necesidad? Lo normal es que nadie quiera destacar por esto, hay que preparar la vivienda para evitar bajadas de precio en las negociaciones y una estrategia para vender al precio que la vivienda merece. Esto lo conseguimos a través de la mejora de la imagen y para ello, utilizaremos la técnica Home Staging.
3. Adecuación de la vivienda
Nuestro tercer consejo para vender un piso de segunda mano es adecuar la vivienda para la nueva compra. La palabra en sí misma lo dice, segunda mano, la vivienda por norma general, ya ha sido disfrutada y hay que borrar todo rastro de ello para que se perciba como nueva, ( que es como le gustaría a cualquier comprador percibir la vivienda).
Es habitual que este tipo de vivienda necesite previa a la intervención de Home Staging o puesta en escena un lavado de cara como comúnmente suele conocerse, arreglos de desperfectos estéticos. Pintura en puertas y paredes, cambios de pomos o tiradores, arreglo de persianas rotas, cambio de embellecedores …son algunos de los ejemplos más comunes que suelen incluir los trabajos previos de restyling (como solemos llamarlo nosotros).
4. Puesta en escena
Llegados a este punto os recomiendo que leáis el post en el que hablamos de decorar para vender o alquilar una casa. Ahí se explica en detenimiento los consejos básicos para hacerlo de la forma correcta. Despersonalizar, ordenar y limpiar, un espacio minimalista, el correcto diseño de amueblamiento y puesta en escena porque la vivienda, debe estar amueblada, la iluminación y la utilización de colores neutros junto con la correcta fotografía de interiores que transmita y conecte emocionalmente son los aspectos principales a tener en cuenta.
5. Potenciar los puntos fuertes
El diseño de la puesta en escena tiene que estar centrada en este punto. Cada vivienda pide algo distinto hay que saber cómo hacerlo para captar el mayor número de miradas. Realzar las cualidades de las vivienda es fundamental para destacarla en el mercado. Hay que abrirle los ojos al futuro comprador y demostrarle el potencial que la vivienda tiene. A nosotros este consejo para vender un piso de segunda mano es el que más nos gusta, sacar brillo al diamante para que luzca como debe.
De media una vivienda en nuestro país tarda en venderse entre 8 -12 meses. El tiempo medio de venta con nuestro Home Staging oscila entre los 7- 45 días nunca superando este periodo y siempre vendiéndose al precio que la vivienda merece.
Estaremos encantados en asesoraros sobre cómo podéis vender vuestro piso de segunda mano si tenéis alguna duda.
¿Qué te han parecido estos cinco consejos para vender un piso de segunda mano? Puedes preguntarnos lo que quieras en los comentarios.
¿Decorar para vender o alquilar una casa? Sí, estás leyendo bien. Aunque para tí sea algo nuevo la forma en la que presentas una casa a los futuros inquilinos o propietarios es clave para venderla o alquilarla de forma rápida.
Lo primero que nos preguntan normalmente muchas de las personas interesadas en nuestra profesión es que cuál es la diferencia entre Home Staging y decoración de interiores. Esta pregunta entendemos que es lógica puesto que en nuestro país aunque vaya tomando cada vez más fuerza, el Home Staging no es una actividad aún muy conocida. En esta entrada del blog te daremos7 consejos de home staging para que puedas decorar para vender o alquilar una vivienda.
Una vez aclarada la diferencia, os diré que el Home Staging utiliza la decoración como herramienta para conseguir su finalidad: DESTACAR CASAS EN VENTA O ALQUILER frente a todas las que tenga en la zona, es decir, destacar de la competencia para vender antes y al mejor precio.
Nuestro objetivo es atraer al mayor número de personas interesadas a la vivienda y para que esto ocurra vamos a seguir los 7 consejos sobre cómo decorar para vender o alquilar una casa que conseguirán atrapar todas las miradas de los portales en internet donde se anuncie la casa.
Da igual que sea una casa en venta o alquiler, sea como sea hay que destacarla y os vamos a contar como:
1.Despersonalizar
El primer consejo de decoración para vender o alquilar una casa es eliminar todos esos objetos personales que recuerden la vida en la casa de otras personas. Os dejamos este antes y después de una vivienda que necesitaba ser despersonalizada para la venta para que podáis comparar vosotros mismos.
¿Qué fotos os atraen más? Es evidente que una vivienda decorada para la venta surte mucho más efecto.
2. Ordenar y limpiar a fondo
Es necesario que se perciba limpio y espacioso. Da igual los metros cuadrados de la casa, hay soluciones para todos los espacios, pero es fundamental que la vivienda esté ordenada, limpia y que se perciba amplia. Este punto es uno de los más importantes que os podemos dar para decorar para vender o alquilar una casa.
3. Que no este vacía
Una vivienda vacía no atrae miradas ni conecta emocionalmente. Crea confusión, ¿Qué es el salón?, ¿Qué es el dormitorio? ¿Me cabe una cama? ¿Me cabe un sofá?.
Si tu casa está vacía nosotros te la decoramos para la venta, tenemos soluciones low cost para que puedas afrontar esta inversión cómodamente.
4. Llena la casa de luz
¿A quién no le gusta la luminosidad en una vivienda? potenciar la luz natural y elegir muy bien la artificial es la clave para decorar para vender o alquilar una vivienda, pero os adelanto que utilizar colores claros para las paredes es un gran acierto. El blanco es nuestro aliado favorito y es el color imbatible para reflejar la limpieza e iluminar.
5. Ponle color
La elección del color para la decoración y textiles es fundamental. Os diremos que siempre y cuando se utilice bien el círculo cromático, podemos realizar composiciones totalmente armónicas o composiciones bien contrastadas donde aparezcan colores enfrentados del círculo.
A nosotros suelen gustarnos mucho más las composiciones armónicas. Pero es cuestión de gustos y muchas veces depende también del tipo de vivienda que se trabaje. Es importante escuchar lo que la vivienda pide y potenciar sus puntos fuertes a través de los colores, decoración acorde, iluminación…
6. Menos es más
Utilizaremos los elementos necesarios, no más, no menos. Queremos proyectar un espacio amplio como hemos dicho antes en el que se pueda vivir. Cada espacio tiene su funcionalidad y eso es lo que hay que resaltar.
7. Reportaje fotográfico profesional
Es importante invertir en una correcta fotografía que recoja a la perfección todos los detalles de la casa, una fotografía que invite a visitar la propiedad, sus características , sus vistas, una fotografía que te sugiera un estilo de vida del que disfrutar en ese hogar. Este es otro de los aspectos clave de decorar para vender o alquilar una casa de forma rápida.
Quédate con esto: la finalidad es que muchas personas quieran estar ahí y tu teléfono no pare de sonar para recibir visitas.
Para cualquier consulta no dudéis en preguntarnos más sobre cómo decorar para vender o alquilar una vivienda antes y al mejor precio.
Somos (Irene y Luis) los socios fundadores de Irene Montes Home Staging & Deco. La cara visible de una empresa malagueña innovadora, joven y dinámica que nace para mejorar la forma de presentar la imagen de las viviendas en venta y o alquiler, y de los alojamientos turísticos.
Desde hace años trabajamos en el sector inmobiliario y detectamos la necesidad que el sector tiene a la hora de abordar el marketing de sus viviendas.
Experimentamos cómo invirtiendo para mejorar la imagen de los inmuebles los resultados económicos eran muy rápidos y satisfactorios. Lo que más felicidad nos producía era aportar valor a nuestro sector y ver el grado de satisfacción de nuestros clientes.
Decidimos crear nuestra propia empresa de Home Staging para ofrecer nuestro servicio y ayudar a ofrecer un producto de calidad en el mercado que les permita obtener mayores beneficios.
Nos formamos con los mejores en el sector, algo que seguimos haciendo y creemos que es necesario estar en continuo aprendizaje para seguir ofreciendo lo mejor a nuestros clientes. Formamos parte de la AHSE (Asociación Home Staging España), la asociación donde nos reunimos los profesionales de este sector a nivel nacional.
2. ¿Cuál es vuestra propuesta de valor?
Reflejamos el estilo de vida que los compradores / inquilinos desean multiplicando exponencialmente el interés de las propiedades que tratamos. Ayudamos a vender rápido y al mejor precio así como a rentabilizar propiedades de alquiler.
Hay muchas formas de hacer Home Staging. El cuidado y dedicación que centramos en cada proyecto se refleja en la calidad final de nuestros trabajos. Nuestra meta es siempre la excelencia.
Nuestro trabajo como Home Stagers consiste en poner en escena las viviendas para conseguir un mayor número de clientes interesados en las mismas.
3. Contáis historias de casas que emocionan … ¿qué papel juegan las emociones en la compra de una casa?
La decisión de compra es un 70% emocional y por tanto es un factor fundamental a trabajar en un proyecto de Home Staging puesto que la compra de una vivienda es una de las decisiones más importantes en la vida de una persona. Conectamos emocionalmente con los futuros compradores ayudándolos a verse proyectados en su nuevo hogar. Les enseñamos todo lo que les queda por disfrutar en esa vivienda a través una experiencia emocional y llena de sensaciones.
4. ¿Cómo son vuestros clientes?
Nuestros servicios están dirigidos a inmobiliarias, empresas de alojamientos turísticos y a todo aquel que quiera comercializar su vivienda o mejorar la rentabilidad de sus alquileres, vacacionales o negocios.
Son muchos los clientes que ya han probado nuestros servicios y tienen un alto grado de satisfacción con el resultado.
5. ¿Cuáles son las estancias que sí o sí tienen que lucir impecables y necesitan una mayor intervención?
Entendemos la puesta en escena como un todo. Todas las estancias tienen que lucir impecables para conseguir el efecto deseado. Si bien es cierto tanto baños como cocina tienen una especial relevancia porque es un punto caliente en el cierre de la negociación.
6. ¿Cuál es la principal diferencia entre Home Staging y Decoración de Interiores?
Un proyecto de Home Staging es una puesta en escena para la venta y el alquiler y por ende debe tener una decoración neutra y despersonalizada que atraiga dentro de un mismo público objetivo, un mayor número de clientes interesados. Una intervención de Home Staging bien realizada atraerá igualmente a personas con distintos gustos y estilos decorativos.
Un proyecto de decoración tiene otra finalidad. Estará pensado para agradar los gustos concretos de un cliente particular. Para ello se basa en crear ambientes que pueden ser de distintos estilos o de la mezcla de ellos para cumplir su propósito final.
7. ¿Qué es lo que más os gusta de vuestro trabajo?
Irene: Disfruto muchísimo con la fase de diseño. La parte creativa de nuestro trabajo es la que más me llena. Escuchar la vivienda, entenderla y crear puestas en escena acordes a su esencia.
Luis: Estar al frente de la coordinación y gestión de los proyectos cuidando la eficiencia y calidad de los mismos. Me gusta el trato con clientes y proveedores en el día a día, escucharlos y saber sus necesidades para seguir buscando fórmulas innovadoras que nos permitan seguir mejorando.
8. ¿Cuáles son vuestras fuentes de inspiración?
La inspiración la encontramos en todas partes, eventos nacionales e internacionales de decoración, convenciones de Home Staging, redes sociales…
Nos gusta usar Instagram para seguir muy de cerca nuevas tendencias aplicadas a otras culturas distintas a la nuestra relacionadas con el Home Staging y la decoración y es muy enriquecedor como inspiración.
9. Cinco tips para despersonalizar una vivienda y que guste al mayor número de personas:
– Limpiar en profundidad la vivienda.
– Darle una mano de pintura blanca o en un tono neutro en todas las estancias.
– Arreglar pequeños desperfectos (enchufes viejos, persianas, desperfectos en general que dañen la estética).
– Retirar todos los objetos personales, muebles y decoración que no se vayan a utilizar para la puesta en escena.
– Evitar la sobrecarga de los espacios. El espacio debe percibirse limpio y con una buena circulación.
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